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2012年“世界温商大会”之温商故事

管少雄:稳扎稳打做事业 做实业

2012年02月07日 15:14:47 来源:温州网 查看评论 手机看新闻 字体:
核心提示:每一个转折,都是一次挑战,每一次收获,都是一个肯定,即使是面对2011年全国的经济萧条时期,管总都用事实告诉温州同行,只有稳扎稳打,踏踏实实搞事业、搞实业,才能让企业屹立不倒、长足发展。

  【温州网·数码家电频道讯】管少雄,现为温州一百家电总经理,温州市家用电器协会会长。在温州经济刚有起色的1992年,他从黄金首饰做起,让一百当年利润从上年的70多万上升到1000余万;在五马步行街还不出名的1997年,他调回一百总店负责运营,让一百百货誉满温州;在温州还没有家电连锁概念的2000年,他接手创建“一百家电超市”,让温州第一家家电卖场第一年创收5000余万。

  每一个转折,都是一次挑战,每一次收获,都是一个肯定,即使是面对2011年全国的经济萧条时期,管总都用事实告诉温州同行,只有稳扎稳打,踏踏实实搞事业、搞实业,才能让企业屹立不倒、长足发展。

温州一百家电总经理,管少雄

  盛世打基础”   乱世靠基础

  古语有云:盛世兴收藏,乱世买黄金。对于企业的运营者,管总认为“盛世”就要打江山、打基础,而经济萧条期则需靠基础、保基础。一百家电创建之初,温州家电集散地集中在矮凳桥等地,以个体经销商、小型代理商为主,而一百家电地处人民路,远离家电销售中心区域,人流量并不理想;管总带领一百家电团队决定开拓创新,首次集中引进众多品牌、众多品类应有尽有,用管总的话说,一百家电要用“一站式服务”吸引消费者!不可否认,一百家电是温州当时第一家1000平米以上、品类齐全的单一家电商场。

  “当时有不少市民第一次来这里,还以为这些家电只是展示,不是卖的!”管总揶揄地自嘲。用市民的话说,这是“把家电像百货一样地卖”!市民不认可?发传单、做活动,只要可行的都要尝试!市民没有来人民路购买家电的习惯?那就去市民家门口摆展销、做团购,11年实打实地做市场,让一百家电成为温州老一辈人心目中“买家电的首选超市”,即使在04-05年国美、苏宁先后进驻温州市场以后,一百家电全年销量仍能保持优势。

  2011年的寒冰期让家电业界抱团取暖,“10年元旦期间我们有2000多万的收益,而11年落差很大”,管总坦言,“在面对逆境的企业只要守住本业保存实力,保存最精干的企业团队,这就是最大的成功,待到市场有转机时,企业就能第一时间抓机遇攻市场,所谓‘靠山吃山、靠水吃水’,我们靠的是市场!”几年前,不少温商纷纷转离老本行发展高新科技,诸如太阳能、新能源产业,投入大、收效慢、核心技术依赖度大,不少企业都是靠银行借贷、民间高利贷投入运转,不稳定因素繁多,如今碰上银根紧缩、民间借贷利滚利,出现资金断裂的企业不在少数!据介绍,2011年温州某家电代理商就因银行、民间借贷达13亿投资太阳能,导致资金断裂倒闭,而该企业年盈利3-4亿,是温州最大的家电代理商。

  发展靠“绸缪”  敏锐嗅商机

  实战经验成就了管总一双雄鹰般的眼睛,善于以犀利的目光、敏锐的嗅觉去发现潜在商机。问及参加本届温商大会最大的收获是什么,管总说,是了解本届政府的城市规划、新区发展方向,和政府今后经济政策、投资环境等。“近两年温州周边有可能崛起的新区将会是龙湾、瓯江口、车站大道地下商城,这些信息对我们开拓新门店的选址、入驻品牌消费方向都有一定的指导作用!”

  遗憾的是,管总带着数十位温州家电企业的委托,想找合适项目建立本地的物流仓储中心,却没能达成所愿。“目前温州家电企业仓储都是临时租用的,行业内一直想筹建一个大型集中的仓储中心,可是温州的地太贵,即使是在郊区、周边县市区兴建,目前他们提供的合作成本,也会让家电企业吃不消。”

  老一辈创业靠“打拼”  现代创业靠“技术”

  肯干、肯闯,“白天当老板、晚上睡地板”的温商佳话在民间口口相传,新时期的创业,青年才俊却要更注重“技术”革新,管总语重心长地说:“温州的创业环境不算很好,贸然做实业非常难,但机会也有很多;80后、90后想要创业,拼的是技术、和智慧!”管总建议创业者可以先去企业基层锻炼、汲取实战经验,“多多取人长处、学为己用,不硬闯、不蛮干,不表示就要偷懒安逸地创业,我觉得《北京爱情故事》里讲得挺好,有奋斗劲、拼搏劲的同时,不能野心太大,还是要稳扎稳打、脚踏实地的创业!”(记者  陈燕平)

[编辑: 陈燕平] 
关键词:一百家电 温州 温商
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