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静水流深 造温州美的传奇


访温州美的制冷产品销售有限公司总经理杨栗

http://fashion.66wz.com  温州网数码家电频道   2011-08-17 11:26

  8亿销售业绩

  问:2010年美的集团销售收入突破千亿大关,其中温州美的的销售业绩如何?

  杨总:2010年,通过大力度、大规模的品牌宣传和终端促销,使温州公司的整体销售近8个亿。其中空调销售近5.4亿元,冰箱销售达1.5亿元,洗衣机销售达1.1亿元。与此同时,美的各品类和各产品线的整合优势已然体现,品牌优势进一步凸显。

  问:温州美的凭借什么取得这么优秀的销售成绩?

  杨总:从2009年开始,两年多的品牌整合、渠道整合,使温州美的旗下的美的品牌多品类得到均衡良好的发展。更加强大的市场合力、更为完善的售后服务平台,使得我们在市场体系、售后服务、渠道整合等方面有市场竞争优势。今年3·15前,美的变频空调强势推出"一年包换"和"十年包修"服务,再次成为行业服务标杆。

  美的空调,夏日送清凉

  问:美的空调针对时下空调销售旺季作了哪些工作?

  杨总:今夏,美的空调开展的一系列“夏日送清凉”活动,改变了传统销售模式。如在工厂卖空调:美的空调和当地知名企业联系,开展“走进百家企业”活动,将全新产品阵容展示到工厂、车间,将最大的优惠、最好的服务送到企业。还有开创白电销售新模式:酒店卖空调,先后在瑞安、柳市、乐清等地开展酒店直销活动,不仅有超值优惠,更有一站式购物体验,享受美的VIP贵宾礼遇。

  创新科技,引领行业发展

  问:如何看待空调未来几年的发展趋势?

  杨总:未来几年,空调行业的发展必然更进一步从定速向变频转化。美的空调一直致力于变频空调的开发、生产与销售,为广大用户提供更多更好更舒适的产品,2010年美的空调蝉联了全国变频销量冠军,2011年更加势不可当,第1000万台美的变频空调顺利下线,强势推出“深度睡眠变频空调”,运用“超微感”创新科技,为你营造深度睡眠空间。

  采访最后,杨总认为:当下的变频空调竞争不再是流于表面的价格竞争与概念炒作,而是核心科技创新的实力较量,是空调产业链、变频技术链、产品价值链等多方面的综合较量,美的空调将始终如一专注于一体化创新的科技发展路线。

  美的集团,这个2010年销售收入超千亿元的家电企业,在中国白色家电领域一次次书写着“美的传奇”。美的集团旗下的温州美的制冷产品销售有限公司,也不断创造着奇迹。一次次锐意进取的渠道整合、一次次规模空前的宣传促销、一组组令人惊喜的销售数据……这些,都凝聚着温州美的人的辛劳和汗水。如何取得这些骄人业绩?怎样看待这些荣誉,未来有什么新的打算?带着这些疑问,本版对温州美的制冷产品销售有限公司总经理杨栗进行了独家专访。

 
稿源: 温州网-温州都市报   编辑: 邓小易

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