银星经贸电器总经理分析今夏空调行情:7月是购买的好时机

今夏整体优惠不大 8月起价格还会上升
2011年07月14日 19:48:00 来源:温州网 查看评论 手机看新闻 字体:
核心提示:初伏后空调空调涨么?听听温州较大空调代理商-浙江银星经贸电器事业部总经理贾恬的建议。

  【温州网·数码家电频道讯】温州正式进入初伏,今年我市空调市场行情如何?记者特别采访了温州地区较大的空调代理商——浙江银星经贸有限公司电器事业部总经理贾恬。贾总对今年夏季空调销售以及下一季度价格趋势作出了自己的评判和建议,并为广大网友在购机选机上提供了行之有效的意见。

 

  记者:今年随着空调节能补贴政策的取消,原材料成本的增加,各家品牌空调价格普遍提升,不少厂商都是提价了200元左右,这对今年的空调销售带来了哪些影响?

  贾恬:今年空调销售总体来看,并不是很好,成本提高,补贴取消,这中间差价有400来元,对于消费者来说是一笔不小的额度,对终端销售确实带来一定影响。到目前为止,温州市场空调的销售一直不温不火,以往这个阶段每天可以销售一两百台,而今年,除了大的经销商外,一般个体经销商平均一天只能销售几十台。这里面还有一个原因,就是与温州今年不那么闷热的天气有一定关联。

 

  记者:最近一段时间热起来了,前几天最高温度都有39.2度?

   贾恬:这个要看夜晚的温度,今年夜间温度不高,大家开空调的需求少了。

 

  记者:作为普通消费者,何时去购买空调最合适,有没有方法可以得到一定的优惠?

  贾恬:7月份就是个很不错的时机,因为根据空调的冷冻年度来看,8月起空调的价格还会有一定上升的空间。从9月份开始,所有厂商会把产品价格提高,作为新一年的标准公布,新产品老产品都会充斥销售市场。(记者注:冷冻年是空调行业内的一种说法,从前一年的9月份开始到当年的8月份为止称为一个冷冻年)

  从优惠角度来讲,消费者如果想买到比较优惠的空调,可以到黄龙或大华家电去挑选,现在各家卖场都实行“明码标价”,不可以砍价,最大的优惠就是参加活动,例如满2000减200这种,或者赠送赠品,大家会觉得挺优惠,其实就终端成交价格来讲,还是黄龙或大华家电这些零售市场价格更实惠。

 

  记者:也就是说,即使消费者等到“十一”商家促销活动时再去购买,由于空调本身价格的上调,真正得到的实惠也并不大?

  贾恬:可以这么说。当然了,如果有优惠,也可能是各家商场的库存,新进货的空调产品价格肯定比之前的高。

     

  记者:作为温州本土较大的家电代理商,目前市场上国产空调品牌中,卖得最好的品牌是哪个?

  贾恬:关于这个问题得从零售和批发两个方面进行分析。

  从零售来看,美的空调今年表现不错,但是卖得较好的估计是格力空调;整个流通渠道中,批发TCL和格兰仕空调居多,当然,我分析的是国产品牌。从定频、变频来看,虽然今年大家都称之为“变频年”,但是卖得量大的还是定频空调,价格平均比变频少1000元左右。就趋势来看,国家政策在推动变频、节能低耗空调,而且各家厂商也都大力推广变频;定频产量很少,所以今年最多属于“变频过渡年”,定频最终要被变频替代,这个过程还会将空调平均成交价提升。

     

  记者:今年空调市场主流产品、规格、价格区间如何?     

  贾恬:按流通渠道成交价格来看,以1.5P的空调为主,其中定频价格2100元到3000多元不等,变频价格从2800元到4000多元不等;从品牌价格上看,格力比美的,同比大约高出200元左右;其他品牌中,小天鹅是今年新出来的,销量不错。 

  

  记者:据我们从各大商场如国美、苏宁和一百等了解到,各家空调商家以变频的产品为多,定频的种类却很少,很多销售人员都对消费者说,定频空调基本上厂家不生产了,是这么回事么?

  贾恬:就商场而言,变频空调的利润更大,而且市区消费者对变频空调接受度较好,所以各大卖场更多的会去推销变频空调。而我刚刚所指的是以我们公司对整个温州地区的流通渠道中的空调类别来看,仍以定频为主。在温州市场,三大卖场的销售量,只占据20%左右,大部分还是各县(市、区)经销商为主的销售力量。

    

  记者:空调销售给经销商带来多大的利润?针对空调厂商提价、成本增加等趋势,经销商的利润空间将会有何变化?

  贾恬:关于经销商的利润,我认为不会有太大变化。如果厂商不保留一定的利润空间,经销商的销售会出现疲软,销量就起不来,所以保障利润是厂商给予经销商的必备条件。所谓价格上涨,只是针对终端价格,不会让利润缩水。

  而且,现在厂商直营终端市场门店越来越少了,对当地市场的水土不服以及高额的终端门店维护成本,都让许多厂商放弃了自营渠道,更加重视和依赖地区经销商;所以给予一定的利润空间,才能更好的带动地区经销商的业绩。

   

  记者:据我们了解,贾总非常关注空调售后?这是不是与您公司的经营理念有关?

  贾恬:我们设有自己专门的售后团队和专门的400热线,为所有经销商解决问题。每年都会从销售获利中提取一部分资金去维护售后这块的花销,我们的售后服务在整个行业里口碑很不错。

  “以真诚服务大众,以稳定开拓市场”是我们银星经贸的经营理念,我一直告诉自己的员工,先把人做好才能把事做好,做人对事都必须真诚。(记者:陈燕平 林纯奕)

 

   >>>相关链接:浙江银星经贸有限公司

  成立于1995年,是一家综合性经贸实体,其前身是温州市银星家电有限公司。至今公司已经拥有四个贸易公司(弘美贸易公司、银城贸易公司、阿联酋迪拜中国寒露电器有限公司、乌兹别克斯坦电器贸易公司);三个中心(售后服务中心、中央空调展示中心、酒业营销中心)。销售区域覆盖浙南地区,成为中国格力空调(GREE)、TCL空调、美国约克中央空调(YORK)、美的中央空调等知名品牌的温州总代理商,且积极开拓中亚、阿拉伯等海外市场。

  公司秉承“专业空调,知心奉献”的企业理念,以“真诚服务大众,以稳定开拓市场”的经营理念,以最大限度满足广大用户需求为己任,以“诚信”为宗旨,强化企业内部管理,提高员工整体素质和专业水平,不断扩大经营规模,拓展商品品种,对空调售前、售中、售后服务全过程进行规范化管理,赢得广大用户和生产厂家的极大信赖。  

[编辑: 林纯奕] 
关键词:空调 采访 银星
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